說(shuō)到授權(quán)柜，最典型的要數(shù)施耐德的B柜，即BlokSet，施耐德提供完善的技術(shù)資料、質(zhì)量控制、售前售后的產(chǎn)品支持給到合作盤廠，盤廠生產(chǎn)柜體，使用施耐德低壓斷路器等元器件以及接插件、絕緣支撐等關(guān)鍵部件完成開關(guān)柜組裝。B柜有超過(guò)100家授權(quán)盤廠，年生產(chǎn)超5萬(wàn)臺(tái)B柜。
B柜為什么能夠成功? 原因很多，可能有人會(huì)說(shuō)，B柜到中國(guó)比較早，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)低壓柜技術(shù)比較落后，缺乏高端好產(chǎn)品，B柜把先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念帶進(jìn)來(lái)，使人們眼前一亮，施耐德元器件在中國(guó)比較受到核心用戶的信賴，因此迅速發(fā)展，很多授權(quán)盤廠從中受益，成為行業(yè)翹楚。
這只是一方面，但不完全，B柜授權(quán)盤廠在當(dāng)今也不斷增加，數(shù)據(jù)中心、冶金石化等重大項(xiàng)目都指定要B柜，盤廠要想入圍，必須成為授權(quán)盤廠，大量授權(quán)盤廠反過(guò)來(lái)又不斷宣傳推廣，推動(dòng)用戶使用B柜。這也就是說(shuō)產(chǎn)品有特色、產(chǎn)品可靠滿足行業(yè)需求，而不是大路貨，粗放型設(shè)計(jì)的產(chǎn)品所能滿足的。
首先，B柜有全球管理中心BIM(BlokSet International Management)，還有世界各地的設(shè)計(jì)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笸晟品桨福夹g(shù)支持。B柜與時(shí)俱進(jìn)，隔一兩年就會(huì)有版本更新，從最初的沒有半模抽屜、大扳手操作的抽屜，到開發(fā)1/2抽屜，到徹底拋棄原抽屜設(shè)計(jì)、焊接側(cè)板柜體，引進(jìn)OKKEN抽屜系統(tǒng)、C型材拼接柜體。2003年開始的B柜中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建立，本土化進(jìn)程加快。
B柜方案齊全，馬達(dá)保護(hù)抽屜、無(wú)功補(bǔ)償柜、混裝方案等等涵蓋幾乎所有應(yīng)用方案，有超過(guò)5000張圖紙，提供設(shè)計(jì)軟件輔助支持項(xiàng)目應(yīng)用、工程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理。
B柜盤廠支持團(tuán)隊(duì)，售前售后支持，售前項(xiàng)目共享，每一批項(xiàng)目都有施耐德的人去跟進(jìn)，設(shè)計(jì)方案、生產(chǎn)工藝、裝配接線等教你怎樣做，保證質(zhì)量。由于施耐德先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)都給盤廠帶去了很多附加價(jià)值，盤廠不僅可以用于B柜，更加用于生產(chǎn)的全部產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管理各個(gè)環(huán)節(jié)的人員素質(zhì)大幅提高，受益良多，這個(gè)也是盤廠愿意出錢接受授權(quán)的原因。
核心部件需要從施耐德采購(gòu)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。一次接插件雙夾頭安全可靠，梳型母線夾，5x200mm的銅排都可以使用，魚尾母線連接安裝方便，有些設(shè)計(jì)在做國(guó)產(chǎn)開關(guān)柜人的眼里是不可能實(shí)現(xiàn)的或者說(shuō)是不可靠的，而對(duì)于B柜設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)則是小菜一碟。這是基于對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的理解實(shí)現(xiàn)的，該強(qiáng)的部分一定非常堅(jiān)固，而不需要的部分則不會(huì)多一分，銅排使用就是如此，5mm厚度的銅排增加了選用的靈活性，大電流母線減少了集膚效應(yīng)鄰近效應(yīng)影響，銅排利用率超高，比起簡(jiǎn)單粗暴使用7根10*100銅排用于6300A開關(guān)柜來(lái)說(shuō)，B柜銅排使用減少25%以上，對(duì)于高昂的銅排價(jià)格來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)效益明顯。
因此，不是每個(gè)企業(yè)都可以去做授權(quán)，產(chǎn)品要過(guò)硬，要有滿足特定行業(yè)的專有屬性，大路貨每個(gè)廠家都可以做，現(xiàn)在已經(jīng)不是20年前，缺乏技術(shù)、缺乏配套部件，為什么要你授權(quán)，你有什么好處，能夠給我?guī)?lái)多少銷售，對(duì)于真正想做授權(quán)的廠家來(lái)說(shuō)，要做的事情很多，產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能比較快，而市場(chǎng)接受程度這不是一朝一夕可以獲得的，需要5~10年時(shí)間去培養(yǎng)，只要方向?qū)α司鸵獔?jiān)持完善，不會(huì)是一蹴而就，如果你是一個(gè)追求短平快、短期效益的企業(yè)，建議不要去做，朝令夕改只會(huì)勞民傷財(cái)，一無(wú)所獲。
來(lái)源：會(huì)說(shuō)電氣
